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e点客新媒体营销时代教育培训机构何去何从
作者:admin    发布于:2019-12-31 11:46    文字:【】【】【
摘要:杏鑫注册 据统计,我国总数约140万家各类教育培训机构中,86%为年营收350万元以下的小微型企业,年营收在350万元至1000万元的中型机构只有15万家左右,正所谓大市场,小公司,这么高

  杏鑫注册据统计,我国总数约140万家各类教育培训机构中,86%为年营收350万元以下的小微型企业,年营收在350万元至1000万元的中型机构只有15万家左右,正所谓“大市场,小公司”,这么高密度、同质化、强竞争的中国教育培训市场显然是需要一场营销体系革新,而新媒体营销对于教育行业来说显然是个不错的机遇。

  拿抖音平台来说,现在入驻抖音的教育培训机构不胜其数;有像英语流利说、尚德机构这种大品牌企业直接投钱砸广告的,也有像潘多拉英语、编玩边学、卷毛佟这种中小企业甚至自媒体运营直接做到好几百万抖音粉丝的。

  其实,当你仔细去了解分析这些教育培训机构的新媒体营销状况,我们会发现教育培训机构在抖音做得好的大部分都是中小企业。这些机构通过抖音,可以说是极大的提升了曝光量和品牌,实现了招生的“逆袭”。

  “潘多拉英语by轻课”作为抖音做得风生水起的教育机构号之一,没有明星、不玩娱乐,账号开通半年,目前坐拥409万粉丝,点赞量超过1146.7万,播放量超3亿。

  这背后的营销技巧值得中小企业借鉴和参考,今天e点客运营人员就给大家分享“潘多拉英语by轻课”打造爆款抖音的4个关键点:

  很多中小企业在做抖音官方账号时,都想要一下子吸引所有能覆盖到的人群,但这样反而会让用户更分散。“潘多拉英语”通过“以点带面”的形式去锁定一个特定的人群,内容越垂直细分越精准触达核心用户。

  “潘多拉英语by轻课”主打的就是实用口语,面对的精准人群就是职场人士;这样做不仅抖音账号之间流量不打架,又清楚地划分了固定人群、从而慢慢培养他们固定的观看习惯。

  作为教育行业,很多人会觉得通过最专业的干货内容吸引用户,但其实并不适合抖音平台的运营机制,视频前五秒没有展示出亮点就被刷下去了。

  “潘多拉英语”发布的教学视频不求深度,较为生活化,通过可以学起来的英语情景对话,更容易让人产生兴趣和共鸣。

  “老板一边温暖地送咖啡,一边说:‘不如今晚加个班吧’,你又该如何应对呢?”

  “潘多拉英语”就将这些日常职场中经常会遇到的小问题,转化为英语情景教学。

  “潘拉多英语”的抖音视频是由高颜值的英语女老师Crystal固定出境拍摄,真人老师给用户带来的交互感是一个虚拟的品牌无法代替的,同时品牌IP与“美女”形象的结合也更容易积累长期忠实粉丝。

  与很多教育机构的抖音账号不同,“潘多拉英语”用主营业务相关的账号完成第一波聚流之后,开始分流给另外业务的子账号,如新账号“Crystal克里斯托”,这个账号更多的是一些流行英文歌曲的演唱及才艺展示。

  虽然教育专业知识很难娱乐化,但不同侧面的个人IP可以帮品牌引流到独立于品牌形象之外的粉丝客群。

  现在入抖的教育培训机构已经越来越多了,如何能够抓住抖音的“最后一波红利”?是每个教育培训机构领导者需要考虑的事情。

  从“潘多拉英语”这个案例,已经了解到想在新媒体营销这块有所作为,不仅仅是开通账号,发布常规内容这么简单的,是需要专业人员制定符合行业宣传的创新营销方案。

  e点客专业运营团队致力于搭建中小企业新媒体互动营销方案,从推广引流、营销转化、复购增值到分享裂变,各个环节环环相扣。运营专家,,e点客新媒体互动营销团队,历经10年全行业全媒体信息流互动服务商经验和100+龙头企业的服务历练,这些经验的累积让e点客成为新媒体互动营销行业领军者。

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